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微盟的业务仍在向精准营销倾斜

时间:2018-08-19 13:23 作者:admin 点击:

  孙涛勇对微盟的目标定位是中国最大的企业级服务商,中国版的Salesforce。Salesforce通过并购增强自身平台功能,如今已经收购了十几家大数据和人工智能初创公司。招股书也显示,微盟正在收购广州向蜜岛和智能北京为盟,前者是一家微信酒店直销服务商及平台运营商,后者是一家智能商业服务提供商。另外微盟在招股书中表示,上市募集款项的25%将用于战略合作、投资及并购。
 
  不过在一些业内人士看来,现在的微盟不像一家SaaS公司,更像一家广告代理公司。
 
  一位SaaS业内人士告诉记者:“SaaS公司主要卖工具和服务,广告仅仅是SaaS公司给客户提供的增值服务当中的一项服务,而微盟的主营业务已经偏向广告销售,并且成为了腾讯社交广告体系内有一定体量的广告代理公司。”
 
  招股书显示,微盟2015年总营收1.14亿元,其中SaaS产品占总营收的100%;2016年微盟上线精准营销服务,该年总营收为1.89亿元,其中SaaS产品营收1.76亿元,占总营收的92.9%,精准营销营收0.13亿元,占总营收的7.1%;2017年总营收5.34亿元,其中SaaS产品营收2.63亿元,占总营收的49.2%,精准营销营收已经超过SaaS产品营收,达到2.71亿元,占总营收的50.8%。
 
  虽然2017年在营收上精准营销略微超过SaaS产品,但精准营销付出的销售成本却是SaaS产品的4.6倍。招股书显示,2017年SaaS产品销售成本为3404.9万元,精准营销销售成本为1.56亿元。但微盟的业务仍在向精准营销倾斜,上市募资的约15%会被用于提升销售及营销能力方面的投资,约10%将用于购买精准营销业务的社交媒体广告。今年5月1日晚间,天马股份发布公告,因普华永道对公司2017年年报出具了无法表示意见的审计报告,天马股份股票交易将被深交所实施退市风险警示,股票简称变更为“*ST天马”,之后更是“跌跌不休”,截至记者发稿时,股价仅为1.54元/股。
 
  一位资本界人士对本报记者表示,孙涛勇在天马股份股价闪崩之后,选择了终止与天马股份的合作,这是及时止损的断臂之举。
 
  8月17日下午,记者向*ST天马询问放弃收购微盟一事,对方回复称,原因为双方经营管理观念不一致。此外,对方还表示,目前原天马股份管理层已经更换,不再属于星河系。
 
  对于相关细节,微盟方面对本报记者表示,公司处于上市缄默期,不便回复。
 
  据悉,微盟与天马股份并购失败后,还进行了3轮融资,包括4月20日宣布完成的D1轮10.09亿元融资,6月29日宣布完成的2亿美元D2轮融资,以及8月7日宣布完成的Pre-IPO轮3.21亿美元融资,投资方不乏国家队和腾讯系资金。
 
  再战港股
 
  借道A股失败后,孙涛勇继续为微盟寻找合适的、能够尽快上市的资本市场,这次他选择了香港。
 
  多名业内人士在接受本报记者采访时均表示,资本市场正处于或即将迎来寒冬,一级市场钱紧,融资困难,所以很多公司选择到二级市场去拿钱。富途证券分析师邹会敏认为,全球范围资金成本的抬升以及由此引发的连锁反应,是企业不得不趁现在选择上市、储备弹药的重要原因。
 
  “今年4月港交所正式公布《新兴及创新产业公司上市制度》的咨询总结,此举意味着港交所发行制度改革使内地新兴产业公司赴港上市门槛降低。”
 
  经济学家宋清辉表示,微盟在半年内完成三轮融资,是为了迅速做大资本规模和提升估值,“以微盟、拼多多等为代表的背靠腾讯的企业,从一出生就是为了上市而生,即使微盟不缺钱,也要上市,以便背后资本的退出。”
 
  而从微盟的业务上看,其最早的业务是为中小企业提供SaaS产品服务,从SaaS产品业务发展来看,微盟需求资金去进行投资和并购。
 
  有赞是此前在香港借壳上市的SaaS公司,也被称为微信生态第一股。有赞CEO白鸦告诉记者,SaaS公司发展到相对成熟的状态一定会进行大规模的投资和并购。一方面是客户需要更多的服务,另一方面,对于SaaS公司来说,当客户量发展到一定程度,需要在同一个客户身上卖更多的产品。